El Home Staging és una tècnica de màrqueting immobiliari que consisteix a preparar i revaloritzar un immoble que es vol vendre o llogar. L’objectiu és transformar un immoble en modèlic, sobri i acollidor, per fer fotografies, vídeos o visites virtuals per facilitar als possibles compradors la visualització, i augmentar les possibilitats que tenen les diferents estades. En espanyol, Home Staging seria una cosa així com “posada en escena de la casa”.
Així doncs, l’objectiu del home staging és obtenir un canvi positiu a la presentació del local o de l’habitatge, a fi de fer-lo més atractiu per a compradors i llogaters potencials, i així ampliar les possibilitats de vendre’l o llogar-lo en el temps més curt i amb més benefici per al seu propietari.
Objectius i resultats del Home Staging :
Segons zones i condicions de mercat, l’aplicació a un habitatge o local a la venda de les tècniques Home Staging repercuteix a :
- Fotografies més atractives.
- Increment de visites comercials aconseguides a l’immoble.
- Millora de la primera impressió dels compradors potencials.
- Augment al preu de venda.
- Reducció del temps de comercialització.
- Acceleració de loperació de venda o lloguer.
Home Staging no és el mateix que decorar l’immoble. La decoració o interiorisme té un objectiu estètic i de recerca de comoditat per als habitants de l’immoble, per la qual cosa es fa de manera personalitzada d’acord amb els gustos i les necessitats. L’objectiu del Home Staging és vendre l’immoble tan aviat com sigui possible, per la qual cosa es busca un estil estàndard o universal que ressalti els punts forts de l’immoble i agradi al major nombre de persones.
1.- El teu immoble no «es crema» . Parlant en argot immobiliari, quan una casa o un local surt al mercat i no es ven o lloga ràpidament, «es crema». El Home Staging evita que això passi i permet vendre o llogar pel preu inicial sense haver de patir negociacions a la baixa ni molestos regateigs .
2.- El teu immoble destaca on line . En un mercat en crisi i saturat de propietats, el Home Staging es converteix en la teva millor arma per destacar sobre la resta. El treball finalitza amb un reportatge fotogràfic professional destinat a captar latenció dels clients a internet. Millors fotos=més visites
3.- El teu immoble enamora . Com sempre que parlem d’imatge, la primera impressió és la que compta . Cal prestar especial cura als detalls emocionals (fins i tot utilitzant tècniques de màrqueting sensorial) perquè les visites caiguin retudes en qüestió de segons…
4.- El teu immoble s’exhibeix . La majoria de les persones no són capaços dimaginar el potencial duna casa buida que sempre sembla més petita del que en realitat és . Amb la mínima inversió possible, s’aconsegueix que qualsevol racó es mostri en tot el potencial.
5.- Filosofia Low Cost . L’objectiu del Home Staging és que el propietari guanyi diners, no que els gasti. Els diners utilitzats a Home Staging són una inversió, no una despesa. Si està destinada al lloguer, els mobles seran els adequats i suficients per a aquest ús.
6.-La inversió en Home Staging que fas en un habitatge destinat al lloguer és deduïble a la teva declaració de la renda . És una inversió molt rendible en tots els sentits.
Quines tècniques s’utilitzen al Home Staging?
Les tècniques de Home Staging no impliquen realitzar grans reformes a l’immoble, consisteixen a incorporar petits canvis al mobiliari, a l’organització de l’espai, a la decoració i en la forma en què es presenta l’habitatge. Això no obstant, el condicionament d’un habitatge dependrà de l’estat general del mateix.
En cas d’un habitatge de segona mà, les tasques principals seran:
- Treure els objectes personals dels propietaris. Una de les missions del Home Staging és aconseguir que els futurs compradors s’imaginin vivint-hi i això els resultarà més difícil si veuen les fotos, els objectes i els estris personals dels propietaris.
- Ordenar els espais. Per fer una bona impressió cal eliminar els calaixos atestats i els mobles i les prestatgeries plenes d’objectes.
- Aclarir i eliminar l’excés de mobiliari. Si l’habitatge és ample, et pots permetre tenir dos sofàs, en cas contrari, n’hauràs de treure un. A més, si la vivenda té una habitació en desús, tenir-la com a traster farà que els potencials compradors la percebin com un espai desaprofitat i inútil. Així que converteix-te-la en un despatx o una zona de jocs.
- Netejar i reparar tots aquells petits desperfectes que donen aparença que la casa és per reformar. Oferir un habitatge que estigui a punt per entrar és una altra de les missions del Home Staging.
- Organitzar els espais i decorar de manera estratègica per ressaltar els punts forts de l’immoble i fer invisibles els inconvenients.
